說(shuō)到建筑設計院的發(fā)展，核心還是業(yè)務(wù)發(fā)展的問(wèn)題。據國家統計局近期發(fā)布的2019年上半年全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和銷(xiāo)售情況數據顯示，房地產(chǎn)行業(yè)自2013年之后似乎又將迎來(lái)一個(gè)“拐點(diǎn)”。2019年全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成額上半年同比增長(cháng)10.9%，比前5個(gè)月回落0.3%；同期，房屋新開(kāi)工面積同比增長(cháng)10.1%，增速比前5個(gè)月回落0.4%；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金同比增長(cháng)7.2%，增速比前5個(gè)月回落0.4%。值得注意的是，上半年全國商品房銷(xiāo)售面積75786萬(wàn)平方米，同比下降1.8%；上半年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購置面積8035萬(wàn)平方米，同比下降27.5%。這兩個(gè)關(guān)鍵數據的下滑，預示著(zhù)建筑設計行業(yè)在經(jīng)歷2018年的輝煌之后，又將迎來(lái)市場(chǎng)的調整。

建筑設計行業(yè)是勘察設計行業(yè)中較為開(kāi)放的細分領(lǐng)域之一，也是競爭較為充分的細分領(lǐng)域之一。得益于近年來(lái)我國城鎮化的高速發(fā)展，整個(gè)建筑設計行業(yè)持續增長(cháng)。從圖1可以看出，過(guò)去幾年建筑設計行業(yè)設計收入的年均增長(cháng)率超過(guò)了20%，在2018年更是達到了行業(yè)歷史的新高。但隨著(zhù)經(jīng)濟下行壓力加大和房地產(chǎn)行業(yè)的新一輪調整，很多建筑設計行業(yè)單位在2019年上半年陷入了增長(cháng)停滯的狀態(tài)，需要重新審視如何持續發(fā)展的議題。

隨著(zhù)勘察設計行業(yè)證券化的不斷推進(jìn)，上市的設計院逐年增多，截至目前，已有20多家各行業(yè)的勘察設計企業(yè)公開(kāi)上市，其中以建筑、交通、石化等行業(yè)的上市公司居多。上市公司信息的公開(kāi)透明讓我們有機會(huì )透過(guò)公開(kāi)披露的數據來(lái)一窺設計院的發(fā)展思路。根據常規的思考模型，將業(yè)務(wù)發(fā)展的議題分解為做什么、在哪做以及怎么做三個(gè)問(wèn)題。本文根據2018年年報披露的信息，對A股上市的6家建筑設計院的業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò )進(jìn)行了梳理，供大家借鑒參考。

本文選取了山鼎設計、啟迪設計、漢嘉設計、華建集團、中衡設計及華陽(yáng)國際6家A股上市建筑設計院，企業(yè)基本信息如表1所示。

一、做什么

持續發(fā)展，需要在業(yè)務(wù)層面解決核心業(yè)務(wù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)拓展的問(wèn)題。核心業(yè)務(wù)需要做大做強，同時(shí)，通過(guò)一體化、多元化等方式大力拓展新業(yè)務(wù)。結合6家建筑設計院2018年的年報數據，可以發(fā)現：

1.以建筑設計為主的設計業(yè)務(wù)仍是核心

本文選取的6家設計院都是從建筑設計業(yè)務(wù)起家，又不斷拓展了其他設計業(yè)務(wù)、咨詢(xún)業(yè)務(wù)、總包業(yè)務(wù)等，但以建筑設計為主的設計業(yè)務(wù)仍是各家設計院發(fā)展的核心。除山鼎設計業(yè)務(wù)相對“純粹”外，其余5家設計院都或多或少地拓展了一些設計之外的業(yè)務(wù)。其中，山鼎設計設計業(yè)務(wù)體量最小，僅為2.16億元，但營(yíng)收占比卻是最高的，超過(guò)99,9%；華建集團設計業(yè)務(wù)體量最大，近38億元，營(yíng)收占比約63.5%；啟迪設計設計業(yè)務(wù)營(yíng)收占比雖在6家設計院中最低，但仍占到近47%。（圖2）

對于山鼎設計、漢嘉設計、啟迪設計、華陽(yáng)國際4家設計院，建筑設計業(yè)務(wù)仍是其最主要的設計業(yè)務(wù)，建筑設計之外的設計業(yè)務(wù)占比基本均在20%以下，建筑之外的其他專(zhuān)業(yè)的設計業(yè)務(wù)規模仍然占比較小。（圖3）

注：*設計業(yè)務(wù)包括住宅、城市綜合體及公共建筑等；**設計業(yè)務(wù)包括居住建筑設計、公共建筑設計、商業(yè)綜合體設計等。

2.重點(diǎn)發(fā)展工程總承包業(yè)務(wù)

在國家政策的大力推動(dòng)下，工程總承包業(yè)務(wù)是建筑設計行業(yè)業(yè)務(wù)拓展的重要方向之一，上市公司的品牌和融資能力又為開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)增添了優(yōu)勢。通過(guò)強化設計與施工的深度融合，結合BIM、VR等先進(jìn)技術(shù)的運用，建筑設計院可以為業(yè)主提供一站式服務(wù)和交鑰匙工程，同時(shí)實(shí)現了公司收入規模的快速增長(cháng)。

除山鼎設計外，5家建筑設計院均有開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)。其中，在工程總承包業(yè)務(wù)營(yíng)收方面，漢嘉設計的占比最高，近42%；中衡設計次之，占比超過(guò)38%。在工程總承包業(yè)務(wù)體量方面，華建集團為近16億元，占比約27%；其次為中衡設計的7億元。（圖4）

3.其他業(yè)務(wù)發(fā)展各有側重

對于設計及工程總承包之外的業(yè)務(wù)，啟迪設計占營(yíng)業(yè)收入比例最高，近40%；中衡設計、華陽(yáng)國際、華建集團占比均不到10%；而山鼎設計、漢嘉設計則不到1%。（圖5）

全過(guò)程工程咨詢(xún)是建筑設計行業(yè)發(fā)展的另一重要方向。根據客戶(hù)需求，以BIM技術(shù)應用為支撐，提供菜單式服務(wù)，深化工程建設各環(huán)節之間的融合，開(kāi)展項目一體化、集成化管理，通過(guò)服務(wù)為業(yè)主創(chuàng )造更多的價(jià)值，建筑設計院可以獲得更多的話(huà)語(yǔ)權。

6家上市建筑設計院具體各類(lèi)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比情況如表2所示。

二、在哪做

“在哪做”，就是決定企業(yè)的市場(chǎng)布局。對于建筑設計院而言，需要思考以下三個(gè)問(wèn)題：一是應該把重點(diǎn)放在現有的哪個(gè)市場(chǎng)；二是是否應該進(jìn)軍新的市場(chǎng)；三是應從哪個(gè)地區開(kāi)始拓展。由于我國城鎮化發(fā)展水平的不平衡和東西部的巨大差異，房地產(chǎn)行業(yè)投資也呈現出巨大的地區差異，市場(chǎng)布局對建筑設計院的持續發(fā)展非常關(guān)鍵。

1.立足本省及周邊區域市場(chǎng)，拓展全國乃至海外市場(chǎng)

從上市建筑設計院的數據來(lái)看，地處成都的山鼎設計、蘇州的中衡設計、深圳的華陽(yáng)國際均嚴重依賴(lài)所在的區域市場(chǎng)，營(yíng)收占比均在60%以上。其中，華陽(yáng)國際更是有超過(guò)80%的業(yè)務(wù)來(lái)自華南市場(chǎng)。漢嘉設計有近75%的業(yè)務(wù)來(lái)自公司所在的浙江省。華建集團全國化市場(chǎng)開(kāi)拓得較好，上海本地項目的營(yíng)收占比不到50%，更有近6%的營(yíng)收來(lái)自海外。啟迪設計在江蘇省內的業(yè)務(wù)占比僅為38.63%，對本地市場(chǎng)的依賴(lài)程度較低。（表3）

2.區域化發(fā)展思路各有不同

具體來(lái)看，各建筑設計院的區域化發(fā)展思路如表4所示。

三、如何做

“如何做”，就是要解決業(yè)務(wù)增長(cháng)來(lái)源的問(wèn)題。對于這一問(wèn)題，可以分解為“資源哪里來(lái)”以及“經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是什么”兩個(gè)方面。從外部看，“資源哪里來(lái)”就是通過(guò)聯(lián)盟或者并購等方式，擴大業(yè)務(wù)規模；從內部看就是自力更生發(fā)展業(yè)務(wù)?！敖?jīng)營(yíng)重點(diǎn)是什么”則關(guān)系企業(yè)發(fā)展方式的合理性。對外向型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是以市場(chǎng)為主導、以客戶(hù)為中心；對內向型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)則應該是以核心競爭力建設為本、以技術(shù)為重。在具體實(shí)踐中，企業(yè)往往在不同發(fā)展階段有不同的資源獲取思路和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

通過(guò)對6家建筑設計院的梳理，筆者發(fā)現，在多數建筑設計院的發(fā)展歷程中，早期階段基本主要依賴(lài)于內部的資源，屬于內向型的企業(yè)。后期隨著(zhù)上市及資本運作的考量，建筑設計院在自力更生的同時(shí)，依托上市公司的優(yōu)勢，大力推進(jìn)外部資源的整合。

比如，啟迪設計通過(guò)不斷地外部資源整合，使公司的業(yè)務(wù)逐步由建筑設計一枝獨秀發(fā)展成為設計業(yè)務(wù)、綠色建筑節能整體技術(shù)服務(wù)、工程總承包、工程檢測等四大業(yè)務(wù)板塊爭艷的格局。僅2017年就先后戰略投資北京構力科技有限公司、深圳市西倫土木結構有限公司、啟迪數字展示科技（深圳）有限公司等，通過(guò)多方的戰略合作，拓展了在大數據、生態(tài)治理、建筑節能服務(wù)、展覽設計等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。2018年，又完成了對深圳嘉力達節能科技有限公司、蘇州銀裝飾工程有限公司的收購，進(jìn)一步拓展了在綠色建筑節能技術(shù)整體服務(wù)、裝飾工程施工投資及運營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)競爭力。

4總結

隨著(zhù)我國城鎮化進(jìn)程進(jìn)入中后期，建筑設計院如何實(shí)現持續發(fā)展是需要深入思考的問(wèn)題。從發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，即使在城鎮化后期本土的建筑設計行業(yè)仍舊有較大的市場(chǎng)空間。但是，習慣于機會(huì )型成長(cháng)、同質(zhì)化競爭、粗放式發(fā)展的建筑設計企業(yè)需要轉換思路，未來(lái)行業(yè)必將持續整合重組，機會(huì )僅會(huì )留給那些有所準備的企業(yè)。（本文作者郭剛系上海攀成德企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理）

版權聲明：本文刊登于《中國勘察設計》雜志2019年8月刊，版權為《中國勘察設計》雜志社及作者所有